解析战略及其推进的“抓手”-凯发k8娱乐官网入口

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战略、战略推进是两个概念，不能混淆。从过程的要件解读，“战略”制订基本上停留在思路的研讨，以及引导、指导团队统一认识的过程阶段，完成后才成为一个企业的谋略概念。而战略推进，前提是概念性“思路已定”，付诸实施或战略落地的过程管理阶段。试想，一个企业，没有战略，或者模糊，处在争论、探讨的过程，何谈战略推进？

战略、发展战略也不能混为一谈，企业战略，往往由若干子战略组成，其中发展战略是核心部位，人们谈战略的时候，其实大多谈的是发展战略，细究起来，毕竟不能划等号。发展战略的制定，不能拍脑袋，企业内外部发展环境的分析是不可绕开的过程，而且课题的分析越细致、精深，越能制定出优秀的战略。好的战略是集体智慧的大释放，有效凝结，充分做了可行性分析，而且考虑了“推进”的问题。“推进”是战略管理的关键阶段，因为再好的发展战略，没有落地，或者说不能落地，不过是天边的一道彩虹。同时，讲“推进”，理所当然地要讲着力点，也就是“抓手”。“抓手”的多少则视战略（发展战略）而定。以集团公司“十二五”发展战略为例，制订的过程就体现出两个或者以上的“抓手”，这并非刻意设计。为什么这样说，有如下主要理由。

一是发展战略内在的逻辑关系。“成为优秀的工程总承包企业集团”，是集团公司“十二五”发展的战略愿景。这样，“十二五”发展战略主要内容就定位在向工程总承包转型上。集团公司作为传统的钢铁、有色金属建筑施工企业，“十五”、“十一五”的发展战略是建安、房地产开发、矿业开发经营“三业并举”。“十一五”收官之年，为了适应中国五矿集团公司战略管控调整的需要，对发展战略进行了重大调整。通过对调整内容的分析，不难发现，虽然对建安业务进行了有力度的聚焦，但没有动摇其基础战略的定位。至于转型业务除了epc、还包含bt、pmc业务的发展，均以建安为基础，更能说明其在发展战略中所处的地位。

二是业绩目标时空转换的特定性。从构成业绩现状分析，在不计房地产开发、矿采、矿投项目业绩的前提下，目前，转型业务的业绩在总业绩中占比非常小，集团的经营业绩还得靠建安业务业绩支撑。设置“十二五”战略目标时，“成为优秀的工程总承包企业集团”只是战略愿景，没有作为使命内容之一，就是考虑到了量化的难度。具体地说，“十二五”内，epc业务包括bt、pmc业务的业绩，真正实现转型，占比至少要达到50%以上。要达到这一战略目标，还有一个思路，就是传统建安业务大幅度做减法，集中资源到转型业务上大幅度做加法。前者以时间换空间，达到战略目的；后者以空间赢时间，短期内有可能收到战略实施效果。显然，集团公司不具备后发展战略实施的条件，建功立业还得在考核经营业绩上下功夫。因此，前“十二五”发展战略凯发k8娱乐官网入口的解决方案，要求在大力度发展建安业务的基础上，也要大力度推进转型业务的发展，加快战略业绩积累。

三是市场拓展需要两面作战。集团公司历史上并不是没有做过转型，上世纪八、九十年代，曾经提出过完善工程总承包能力的问题。切入点选在“填平补齐勘察设计能力”上。梦想的破灭有多种原因，其中的企业市场占有萎缩是主要原因。“十二五”发展战略重提epc转型，着力点选在市场拓展，不同于集团公司发展史上的推进思路。这需要集团公司经营管理人员，尤其是市场营销人员，在做好传统建安业务开拓的同时，改变业务经营形象，提高新市场影响力，大力度拓展转型业务。

总之，集团公司“十二五”发展战略，无论从内在的逻辑关系，还是从业绩目标时空转换、新市场拓展诸方面解析，都留下了两个甚至以上的“抓手”。显然，这个战略由两个板块组成，“抓手”之一是转型业务，之二是传统的建安业务，属于基础战略范畴。战略推进也就是实施或落地的凯发k8娱乐官网入口的解决方案，不能头发胡子一把抓，需要牢牢锁定这些“抓手”，研究新情况，学习新方法，一路有序推进，才有可能到达科学发展的新高度。