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用好四把“快刀” 促进房地产业稳健发展-凯发k8娱乐官网入口
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今年以来，楼市调控政策日益趋紧，各种调控措施不断出台并逐渐升级。对于地产界来说，最流行的热词莫过于“三限”限购、限贷、限价。在“限”的严峻形势下，房地产企业的应对法宝之一就是以“快”制胜，着重用好开得快、建得快、卖得快、转得快“四把快刀”，实现项目快速开发和结转。
以“开得快”降低前期开发成本。开工是项目开发过程的里程碑节点，加快实现项目开工，对缩短项目开发周期至关重要。在业内，恒大地产一贯采取“低价拿地、快速开发、海量推盘、平价销售”的“大盘快做”策略，快速滚动开发，创下“恒大速度”从拿地到现楼美景开盘（开盘标准为:大门、会所、样板间、中央湖泊、中央园林、红线外部分改造、现场工程美化），仅需半年时间。该司2011年资产周转达0.55，净资产回报率达20%，明显高于行业平均水平。万科也是通过加速周转而非依靠利润率提高来促进公司业绩增长，其开发效率也一直保持在行业前列。
行业内领先企业的做法为我们树立了很好的标杆。在嘉盛地产提质提速发展、开启新十年征程的紧要关头，如何“开得快”已是亟待攻克的首要课题。为此，一是要做好内部跨部门的横向协同。项目前期开发阶段，解决好设计与营销、设计与报建、设计与招标的横向协同问题尤为重要。要通过制定报建、设计、营销、招标采购等职能线专项计划，将涉及需要协同支持的工作纳入计划，明确关联部门工作任务的搭接与穿插关系，落实各个部门的任务完成时间节点和责任人，有效、整体助推各项工作开展。二是要将土地决策阶段与开发、技术决策阶段合二为一、同步推进，将产品市场定位、概念设计、规划方案等设计工作合理前置；要通过制定产品建造标准、成本标准、标准部品等，压缩项目从单体设计到施工图设计的技术决策工期。三是要通过决策点优化、阶段性成果管理、合理授权等，提升横向协同效率和纵向审批效率，实现开工提速。
以“建得快”赢得市场先机。要实现项目快速开发建造和快速复制，标准化是前提和基础。建立具有自身特色的产品线，实现产品标准化、业务流程管理标准化；并通过建立优胜劣汰长效管理机制，赢得成熟、优秀的供应商支撑，将为项目“建得快”提供先决条件。
联系实际，当前我们正在探索和推进的产品标准化、管理标准化和信息标准化建设，无疑是实现“建得快”的一条必由之路和捷径。一方面，公司要以五矿·万境水岸项目为切入点，通过建立完善产品设计标准、部品标准、产品成本标准、质量标准和交付标准，以及投资模式、土地获取模式、运营管理模式等开发操作标准，实现产品体系的基本固化，用统一的开发流程、工作流程支撑产品的快速复制，同时保证项目定位准确、规划设计合理、确保产品的品质。另一方面，要通过构建完善项目运营管理体系，实现业务流程管理的标准化，以此支撑产品标准化的落地和项目的快速高效运营。此外，要合理利用集团公司房建工程施工单位的成熟技术和资源优势，充分发挥内部协同的优势和作用，实现密切配合、高效运转。要借助内外部各方面力量，整合行业优质资源，依托优秀的承建商、材料设备提供商和服务商，通过建立供应商数据库、分级管理的优胜劣汰机制，充分挖掘和利用各类供应商的智慧，为追求更好的产品品质、更优的品牌形象提供有力支撑和有效保障。
以“卖得快”助力资金快速周转。近年来，房地产行业销售利润率普遍下降，房地产企业唯有加快资金回笼速度，提高资产周转率，才是住宅发展商最优的经营方式。而要提高资产周转率，企业就要通过快速销售、“卖得快”来实现，以“卖得快”来助推“转得快”。
要实现“卖得快”，一是要精准营销。全程精准营销的理念和要求是从目标客户到土地到产品，以此支撑营销战略和战术层面的精准。这种“精准”首先体现在精准传播上，一方面线上精准，选择对目标群体粘性高和影响力大的媒体组合，实现营销传播精准化；另一方面是线下精准，策划目标群体与项目产品层面和精神层面的营销事件组合，如凯发k8娱乐官网入口的线下活动、品牌公关、体育赞助、软宣等，提升项目影响力。二是要快速储客。通过有效识别和掌握客户信息、快速收集客户资料，深入分析客户心理，提高客户群体质量，为合理确定售价、提高开盘去化率奠定基础。三是要快速销售。要根据蓄客有效数量、项目现场展示形象和开盘前各项准备工作情况，把握好开盘时机、选择好开盘模式、掌控好推盘节奏。要准确做好客户跟进管理和服务，促成客户快速认购和签约。
以“转得快”提升公司运营效益。“开得快”、“建得快”、“卖得快”是房地产项目开发经营过程的不同阶段策略，环环相扣，步步为赢，其最终落脚点还是“转得快”。房地产业是现金流动性很强的行业。“转得快”的主要表现之一是快速回款。很显然，销售签约额和回款额是两个具有本质区别的数据。“卖得快”的最终目标还是回款快，以此加速资金周转、提高资金使用价值。因此，如何抓好销售回款这一环节，显得至关重要。这就要求我们建立回款预警机制，强化督查监管，加大催款力度，促进资金回笼。
地产风云变幻，楼市跌宕起伏。用好了这四把“快刀”，我们才能在宏观调控不断深入的背景下，做好应对“三限”政策的快速运作文章，巩固地位，寻求突破，以快取胜，走在市场前列。
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